Исследовательский центр портала Superjob.ru изучил предложения работодателей на позицию коммерческого директора в Красноярске, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Новосибирске. Как следует из отчета, средние рыночные зарплатные предложения в Красноярске составляют 158 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — 152 тыс. руб., в Екатеринбурге — 172 тыс. руб., в Новосибирске — 165 тыс. руб.
Должность коммерческого директора открыта соискателям с опытом руководящей работы в отделе продаж не менее 3 лет и высшим образованием в сфере экономики, маркетинга, менеджмента или любым другим по профилю деятельности компании. Стартовый оклад коммерческих директоров в Красноярске — от 85 тыс. до 100 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — от 80 тыс. до 95 тыс. руб., в Екатеринбурге — 95-110 тыс. руб., в Новосибирске — от 90 тыс. до 105 тыс. руб.
Несколько выше заработок у коммерческих директоров с опытом работы от 1 года. Доход коммерческих директоров в Красноярске достигает 120 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — 115 тыс. руб., в Екатеринбурге — 135 тыс. руб., в Новосибирске — 130 тыс. руб.
Следующий зарплатный диапазон — для коммерческих директоров со стажем работы от 3 лет. Работодатели подбирают управленцев с успешным опытом развития и повышения прибыльности бизнеса, опытом управления ценовой и ассортиментной политикой, навыками построения дистрибуторской сети. Конкурентным преимуществом на рынке труда пользуются претенденты с дополнительным образованием в области маркетинга, менеджмента, степенью MBA. Верхняя граница зарплатных предложений для коммерческих директоров с опытом работы от 3 лет в Красноярске — 215 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — 205 тыс. руб., в Екатеринбурге — 235 тыс. руб., в Новосибирске — 225 тыс. руб.
На максимальный доход могут рассчитывать коммерческие директора, ранее руководившие созданием коммерческой службы «с нуля» и построением дистрибуторской сети на региональном или национальном уровне. Наиболее щедрыми работодателями являются компнаии крупного бизнеса, поэтому одно из основных требований — опыт работы в крупной компании. Стаж работы коммерческим директором на профильном рынке должен составлять не менее 3 лет. Зарплатный максимум для коммерческих директоров в Красноярске — 360 тыс. руб., в Нижнем Новгороде — 350 тыс. руб., в Екатеринбурге — 400 тыс. руб., в Новосибирске — 380 тыс. руб.
Средний возраст соискателей должности коммерческого директора — 41 год. 84% кандидатов — мужчины. Высшее образование имеют 96%. Средний срок работы на последнем месте — 3,3 года. 44% готовы к переезду ради новой работы. 38% коммерческих директоров на момент размещения резюме не имели работы, остальные ищут новое место для трудоустройства, не увольняясь со старого.
Типичный функционал:
• планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов;
• разработка и контроль реализации стратегии продаж;
• разработка и контроль реализации программ продвижения товаров / услуг;
• построение каналов дистрибуции;
• управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
• контроль дебиторской задолженности;
• оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению / минимизации;
• планирование, исполнение и контроль бюджета компании;
• формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета;
• оптимизация бизнес-процессов;
• разработка и внедрение KPI.
Валерия Петрова, «Деловой квартал»
